近日,志邦家居凭借领先的“数智实力”登陆央视1套、13套《朝闻天下》栏目,企业实力再次受到社会各界广泛认可。
据悉,志邦家居通过大力推行数字化转型战略,发挥数据要素的智造潜能,掌握了高质量发展的核心路径,成功为家居行业的转型升级做出表率。
事实上,目前消费者链接环节是多个产业主体关注的数字化环节,因为当消费者发生任何行为变化时,产品、营销及生产等逻辑都将跟随变化。
只不过在大整装的发展趋势背后,定制家居数字化转型却呈现出碎片化的特点。但志邦家居却在统一的顶层设计指导下顺利完成数智化建设,打破了行业常规,这也是其能够脱颖而出获央视报道的关键。
那么十四五以来,中国强调要聚焦高质量发展,志邦家居作为家居行业“数智化”转型升级的代表企业,其高质量发展之路究竟是如何完成的呢?下面,我们从5大维度揭秘。
01
打造营销 BI 商业智能分析平台,实现营销的再造与升级
在终端,志邦家居近年来不仅围绕“周杰伦”“专业专注”等品牌 IP,聚焦头部移动互联网平台(阿里、京东、腾讯、字节跳动、百度等)搭建私域流量池,开展精准数字引流,线下转化全流程客户服务转化。
同时志邦家居还通过打造营销 BI 商业智能分析平台,洞察市场环境,分析消费者行为,监测跟踪加盟商订单全生命周期,让营销更加精准高效。
而当用户管理实现数字化,志邦家居便跨入了规模化、标准化和专业化的终端管理时代,完成了从获客管理、市场管理、客户管理、商机跟进、成交回款、售后服务、二次成交等全销售链条的可控性管理。因此,志邦家居目前已进一步提升了用户线索的质量和转化率,其量化线索来源的效果数据,亦使战略布局变得有据可依。
02
搭建统一运营的设计师平台“志邦设计谷”,提升终端设计竞争力
在产品同质化竞争激烈的当下,为打造终端设计竞争力,赋能终端一线的设计师,志邦家居通过搭建统一运营的设计师平台“志邦设计谷”,打造了专属志邦设计团队互动交流的平台。据了解,设计谷目前在职设计师已打8000余人,具有证书认证的则在6000人以上。
志邦家居通过该平台已全面推行设计师资质认证持证上岗,系统管理设计团队,实现了海量设计案例资源共享,并将设计优势及时传递到终端,同时解决了加盟商设计订单消化问题,赋能加盟商快速培养专业设计团队,有效提升设计师能力。
03
集成信息化数字生产系统,打造志邦家居智能化 4.0 工厂
志邦家居应多生产基地建设和订单交付的需求,需要具备前后端集成的信息化运营平台,以提升整体运营效率。
因此,在中后台,志邦家居通过导入 SRM 系统,优化公司的采购管理体系,提升了采购效率;同时通过物流系统,实现公司运输业务流程的可视化监控,并借助 TMS 系统推广中心仓业务模式,帮助公司降低了运输成本;另外通过生产 3S 系统(APS\MES\WMS)在订单交期、自动组批、自动优化、自动排产、自动报工等应用功能,实现订单高效自循环处理,减少人为干预;最后通过 MES 系统与产线 CPS、WCS 等系统集成,实现系统与设备间互联互通。
在信息化数字生产系统的集成助力下,志邦家居构建了行业领先的智能化 4.0 工厂,并以此不断提升生产交付能力和生产端的人均效能。
04
构建“1+6+3”供应链体系,打造成本力核心优势
在家居行业,打造供应链成本优势是制造型企业持续的课题。2021年志邦家居以 SCOR 模型为基础规划了志邦“1+6+3”供应链体系,即以“一个管控模式、六个核心业务、三个支撑要素”为核心能力的供应链体系。
与此同时,志邦家居生产基地随着业务发展,同步有效进行了产线布局及产能规划。目前,志邦家居投入和规划中的共有六大智能化生产基地,五处位于安徽省合肥市,一处位于广东省清远市。
志邦家居高度重视各生产基地之间的协同效率,融合厨衣资源,鼓励实践创新思维,打破固有生产模式,重建规则和流程,其中安徽合肥五处基地已建有厨柜、衣柜、木门等多品类产线,并包含贴面、膜压、成品等家具配套。
而清远基地总规划产能则可达 25 亿,将建成智能工厂,打造厨、衣柜智能生产线,提供高效的生产保障,为南方零售市场、工程战略客户以及海外批量业务保驾护航,构建“打造一流的快交付、高品质、低成本”的核心供应能力建设。
05
积极探索干仓配一体化模式,有效提升交付率降低综合成本
志邦家居以齐套、齐户交付为目标,制定了承运公司准入、考核、相关方面的评价等制度,并进行优胜劣汰,在转运过程中通过配送专员驻点管理与指导,减少货损。同时志邦家居还建立了以制造部门为中心的信息系统串联仓库,通过立体仓位,准确、快速流通发运,有效降低了差错,提升准时交付率。
而物流作为集成供应链的瓶颈环节,承载着降本和时效双重核心要素,目前志邦也正在积极探索干仓配一体化模式,释放物流综合成本以及干线运输、仓储、用工成本。据悉,2021年志邦家居干仓配一体化模式已在部分城市进行试点,初见成效。
可见,志邦家居围绕用户、设计、生产、供应链、物流五大维度的全链路“数智化”建设,在以消费者为中心,同时以流程变革为牵引下,通过数据治理、拉通业务中台、布局从 BI 到 AI 的数智经营、智能化 4.0 工厂等信息化建设,用最佳业务实践打造了面向未来定制家居行业级、可推广的高质量发展模式。
不得不说,信息为主导的产业发展新阶段,志邦家居加速推动了家居行业的数字化转型,重构了产业竞争新格局,因此也成功站立在时代竞争的制高点。
而从志邦家居的成功来看,在未来随着数字化与家居行业不断加速融合,家居行业的数字化改造将助力企业的效率提升、服务能力提升和智能制造转型,以此解决行业营销困境,真正做到用数字支撑企业决策,奠定企业在行业巨变、经济新常态背景下的硬核实力。
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