王敬:装库要做地产和家居之间的桥梁 并力求打造产业链闭环
http://www.toojj.com 2018-04-10 13:41:54 新浪家居

   新中产阶级的兴起,带来了消费升级的需求,对家居生活品质也有更高的要求。因此,家居行业近些年经历了剧烈的变革,互联网、移动互联网、3D设计和VR都先后给家居行业带来了一定的积极影响,但是要从源头上给家居企业赋能,首先要解决的应该是设计赋能。

    “设计刚好是我们的强项,我们目前的产品就是要让‘小白也能设计签单’”,作为最懂家居行业的综合服务商,装库创意科技股份有限公司董事长王敬表示,装库的初心就是让客户都享受有品质有设计的家,让每个家居企业都具备这种服务能力。

装库创意科技股份有限公司董事长王敬

装库创意科技股份有限公司董事长王敬

    设计营销管理小白速搭实现多维赋能

    装库倾力打造的小白速搭,就是帮助其实现初心的扛鼎之作。而“小白速搭”在第41届中国家具博览会上也受到了业界的广泛好评。

    据王敬介绍,小白速搭可以通过AI+云计算快速生成户型,然后通过与云端的上万套大师设计方案进行智能匹配,最终在几秒钟时间内生成多种设计方案。这种把设计工作全部交给了AI技术的解决方案,可以省略设计师的环节让导购临促人员直接设计签单。

    此外,小白速搭还支持客户把产品展示云端化。这就实现了移动展示和移动销售,比较适合家居行业现在渠道下沉进小区的趋势,也帮门店实现了增量扩容,同时降低了面积扩大带来的资金压力。

    除了解决了设计签单的痛点,小白速搭还能解决管理的痛点。小白速搭打通了工厂和门店的实时数据对接,门店数量增长情况、各门店的销售热度、进店客户数、成交率都实时可查,销售额在时间维度上的横向比较、各门店各城市的纵向比较,便于工厂进行产品优化、提升产能以及对门店实行专属运维指导,从而实时调整经营策略。

    人无我有小白速搭的轻量化运营模式

    目前在家居赋能领域,已经有了一些小白速搭同类的竞品,那与这些竞品相比,小白速搭的核心竞争力是什么呢?在王敬看来,小白速搭的核心竞争力就是能帮助客户实现轻量化运营,而这也是同类产品所做不到的。

    据王敬介绍,时下困扰家居赋能领域的问题主要有三个方面:依赖专业设计师;硬件成本高、产品建模成本高、培训成本高;对终端使用场景较高要求。而小白速搭则完全不受这些问题的困扰:

    1、我们的产品因为采用了AI技术,所以不再依赖专业的设计师,小白也能设计签单。

    2、我们的产品不需要采购新的硬件,原有智能设备即可满足要求,此外,我们不需要建模,产品采集成本低,因为产品足够简单,用户上手无压力,培训成本低。

    3、小白速搭对终端环境没有要求,支持客户多场景应用,进小区、参加展会,各种活动现场都可以。

    区域闭环、渠道引流装库的产业链闭环理想

    “我们要做地产和家居之间的桥梁,有效利用装库服务地产和赋能家居的经验,再加上我们最为精通的设计,最终形成一个完整的链条。”在王敬看来,家居行业受上游地产行业影响较为明显,单纯的技术赋能、营销赋能和管理赋能都解决不了家居行业的根本问题,只有把地产和家居行业当作一个整体来考虑,从源头解决问题才是根本解决之道。

    凭借其多年服务地产行业的经验,王敬认为,地产行业未来不只是卖房子,客户更希望自己买到的是一个完整的生活解决方案,房子要带着内容来销售才有未来。换句话说,地产行业需要家居行业提供内容,家居行业需要地产行业提供流量。此外,这两个行业都存在地域性,打造一个区域闭环更适合当前的发展。

    因此,只有打造出一个完整的链条,才能实现流量从上游向下游流动,素材从下游向上游流动,最终形成一个自循环自赋能的商业生态系统。

    为实现自己的产业链闭环理想,装库已经做了很多布局。目前,装库已经整合北上广深等49个城市近10万套最新户型图,入驻收集上百家品牌商家具近千套大师方案、近万种交互素材,并且有国内顶尖设计师群体和近百所设计类大专院校资源。

    此外,装库还储备了大量的装企资源,等到这个环节放开时,装库就会在家装这个环节有快速的布局。

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