2017年共享家具成为新风口 “房东”是主要目标用户
http://www.toojj.com 2018-02-12 09:18:17 红商网

  相比零散租客

  “房东”才是主要目标

  据悉,现有共享家居企业的业务对象多是租客和企业,共享家具运营模式基本都以租代售为切口,引入互联网商家接入平台,客户可通过在线下单,在线支付租金之后,负责物流的配送以及安装服务、后续维修和保养,租赁期满之后,平台将回收旧家具进行相应处理。

  “我们收集过数据,2015年深圳一二手商品房成交量约为15万,其中40%用于投资,也就是说很多人买房后,不是出售就是出租,通常来说加入出租家具无论是租金还是售价都会提升10%,但是业主却没有这样做,就是因为配置家具比较繁琐,需要顾及房屋的大小户型等,有时候买家和租户的要求也很个性化,那我们看到就是这部分机会。”D om e多么美嘉夫人兰皓介绍,目前他们主要的客户群体瞄准了投资型房屋的业主,他们出租或者买卖都需要配套家具以达到更好的价格,公司还与地产中介企业合作,为的是更精准地找到目标用户。

  由于本身具备设计团队,D om e多么美嘉针对住家型的家具出租设计了四个系列,这几个家具系列风格和材质都不同,价格当然也存在梯度。如果以价格最低的“拿铁”系列为例,一个35平方米的单间户型,租用包括床、衣柜、书桌、沙发、茶几、餐桌等9件家具,每个月的租金大概是268元,其工作人员介绍这样的单间配备了家具后每月房租可以涨500- 600元。无论是租客还是房东都获得更多方便。兰皓透露,尤其是不同的租客对家具的数量要求都不同,多么美嘉针对这些需求设计了多种组合,对于普通房东来说是很艰难的任务,专业公司做起来轻车熟路。租期通常最低6个月起,按照节点签约,如果租客要搬家,那么正好也免去了搬运家具的麻烦,找到新房再租一套即可。而等租满3年,家具的所有权就会归客户所有。目前的抖抖已与多家房租分期平台达成了战略合作,除了为房租分期用户提供家具租赁服务外,也为公寓、酒店、中介、房东提供定制的家具租赁服务。

  记者观察

  家具是否适合“共享”模式?

  提到“共享”,大多数人会很自然地将共享项目与共享单车比较,实际上这的确也是一个方便公众理解共享家具的方式。家具本身是刚需却低频次的产品,消费者选择一件家具就会用上至少一年半载的。这就意味着共享家具需要对应着用户的那个“窗口期”,一旦过了那个需求窗口期,用户可能就选择购买家具或者选择有家具的房子。

  现有家具商品大都还是以直接销售或定制的方式进行市场流通,市场上运营的几大共享家具品牌,多数尚处于推广试运行的阶段。据业内人士称,现在的共享家居平台多是租赁行为,并不是真正的共享。即使做到共享,对于企业来说,家具的“共享”在前期投资成本过大,回收期长,并且要面对家具损坏、翻新成本等风险,能否持续经营仍是未知数。对于消费者来说,家具的样式、新旧程度、卫生和价格方面也会慎重考虑。因此,鉴于产品属性、使用周期、用户体验等因素,家具的“共享”不能一概而论。

  共享家具能否在市场上长存并发展,很大程度上取决于租赁市场的发展。相关数据显示,2017年上半年全国住房租赁市场交易量环比2016年下半年上涨9.5%,同比上涨21.9%,租赁市场规模保持着2014年上半年以来持续上涨态势。根据链家研究院发布的《租赁市场系列研究报告》数据显示,全国有30%的人通过租赁的方式解决住房问题,在一线城市比例更高,租房人数的庞大意味着共享家居会成为家居行业未来趋势的一部分。

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